极兔进军拉美,苦战快递江湖,奥秘老板现身

从印尼杀回国,烧光400亿,把国内快递商场搅得“凄风苦雨”,引得国内快递巨子合力围歼的李杰,最近又带着极兔快递打到拉美去了。

从东南亚到国内,又从国内转战中东、非洲、拉美,一张由李杰铺开的全球快递网络,正悄然构成。

而这不由让人猎奇,极兔速递到底是一家什么样的快递公司。

始于东南亚,狂奔的极兔

极兔快递的开创人李杰是我国人,但极兔快递的发家,却挑选了东南亚最大的电商商场印度尼西亚。

印尼是世界排名第四(2021年)的人口大国,一起也是全世界最大的群岛国家,由大约17508个岛屿组成。巨大的人口基数与特别的地舆特征,激起了当地电商渠道的兴起,与之配套的物流运输业也随之呈现。

物流业的开展本就对电商渠道的开展极为重要,印尼涣散的岛屿特征,愈加凸显了物流业的重要性,但也清楚展示着该职业开展将面对的重重困难。

2015年,一位叫李杰的华人来到这儿,树立了一家以技术开发为根底的物流公司J&T Express,中文姓名就叫做极兔速递。

2016年,印尼总统佐科提出大力开展电商的方针道路,大大加快了印尼电商商场的开展,快递业随之进入开展的快车道。

树立只是两年时刻,极兔速递就从一个无名之辈,生长为仅次于本地老牌物流JNE的快递公司,脚印遍及印尼17000个岛屿。

再接着,越南、柬埔寨、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡……这只狂奔的兔子,在整个东南亚,都搭起了自己的窝。

在开端发家的印尼本地,极兔在城市的街头巷尾都组织了快递点,周末和节假日也确保及时处理包裹。凭着这两个显着的优势,印尼的很多快递,都流向这家华人开的快递公司,极兔逾越了本地老牌物流企业JNE,成为印尼最大的快递公司。

极兔在东南亚深耕的这些年,捉住了东南亚电商商场的前期盈利。

依据statista数据显现,2015年印尼的互联网浸透率在42.65%,2022年时将到达80.46%。近一倍的距离意味着,印尼的网购人数,相较于国内,在那几年会有更大的暴升空间。

互联网浸透率快速进步,电商商场远未到达饱满,运送功率广受诟病。李杰垂青的,正是包含印尼在内整个东南亚商场的巨大想象力。

除此以外,还有一个重要原因。

在兴办极兔速递曾经,李杰是OPPO印尼公司的开创人和前CEO,多年探究的经历,使其深化了解印尼的风土人情,这也是极兔可以捉住东南亚电商商场前期盈利的重要原因。

现已长成一棵大树的OPPO,也在极兔速递生长的开端阶段,供给了很多现成资源,比方极兔能在印尼站稳脚跟,就得益于前期的OPPO手机配送事务。

比较于竞赛剧烈的国内商场,东南亚是一片更能发挥拳脚的热土。在这儿做出成果后,2019年9月,李杰做起进入我国商场的计划。

彼时,国内一家电商渠道,把交际裂变玩得风生水起,在这个月市值第一次打破400亿美元,股价连连看涨,到2020年5月,市值现已到达722亿美元。

这家公司不用说,便是拼多多,其开创人黄峥,正是李杰的同门师兄,他们的师傅是鼎鼎大名的段永平,这两家公司,段永平也都有出资。

世界围住国内,农村围住城市

2020年,疫情开端暴虐,网购需求在国内迸发。

我国的快递江湖,这时候冲进一条鲨鱼,正是与拼多多树立深度协作的极兔速递。

这一次李杰看中的,是我国可预见的物流红海。据数据计算,我国的快递单量简直占到了全球商场的一半,而且还在以每年 20%-30% 的速度增加。

“两年,(日单)2000万订单。”这是李杰在进入我国商场之前,给极兔定下的生计临界值。

为了完成这个方针,李杰翻开我国商场的手法,一可称之为“有战略”,二可称之为“粗野”。

关于极兔的战略,快递物流职业专家杨达的剖析,非常经典。他将极兔的打法概括为“世界围住国内”与“农村围住城市”。一个看准了我国跨境快递的增加,发挥本身优势;一个看准了我国农村快递的增加,与拼多多深度协作,数据显现极兔有90%以上的订单都来自拼多多。

“粗野”则首要指其低到令人发指的价格。极兔仅用10个月的时刻就顺利完成了日单2000万的方针,走完了中通16年、圆通18年的艰苦之路。

李杰这一步,颇似段永平“后发制人”“敢为全国后”的一向打法:等候对手培养好商场,然后用丰厚的经历打败对手。

极兔之所以能如此狂奔,最重要的仍是资金。价格战便是一场“烧钱”的战役,出场的门票便是真金白银,为此李杰早有预备。

左手是拼多多的支撑和OPPO的资源布景,进入我国的极兔,现已手握百亿融资;右手是带资进场而且可以分管亏本压力的加盟商,李杰坦言加盟商要做好先亏两年的预备。

那么,极兔的定价到底有多夸大呢?

一般来说快递职业公认的成本价是1.4元/单,“三通一达”遍及定价1.5-1.8元/单,极兔给出的价格则是1.2-1.3元/单。最夸大的是,对义乌拼多多商家的万件大单小件,供给0.8-1.0元/单的价格。

我国本乡的快递业,遭到这个“粗野”入局者的重创,损失惨重。国内快递业的老大哥顺丰,市值蒸腾2000亿,仅2021年第一季度就亏本10多亿。

关于任何职业来说,贱价补助战略都是扩展商场占有率的一条捷径,但它的坏处也很显着。

正如我国人民大学经济学院教授聂辉华教授所说,“假如一家企业通过打价格战占领商场,那么更多企业就不得不跟进,终究导致一切企业堕入低水平价格战的‘囚犯窘境’,然后消灭了一个职业的高品质。”

极兔速递“前人栽树,自己纳凉”的做法,一下把自己变成了全职业的眼中钉。感到生计受要挟的国内几家首要快递公司,拧成一股绳,对极兔联合建议抵抗。拼多多忧虑自己利益受损,随之弄清与极兔速递“无特别协作关系”。

关于极兔来说,价格战被叫停,让没有完好建成的物流网压力倍增。从前用贱价铺量,忽视服务质量的方法,在用户口碑方面也不甚抱负,极兔的增速开端显着放缓。

但通过此番混战,一个清楚明了的事实是,极兔和拼多多在短短两年内,都敏捷强大。

进军拉美,起网墨西哥

上一年12月底,极兔以69亿的价格全资控股百世快递,整个快递职业为之欢腾。

这不只由于曾被菜鸟拒之门外的极兔,成功打入了阿里菜鸟物流系统,更在于通过收买百世,极兔很可能一夜之间完成三年内做到快递职业前三名的方针。

这次收买,不只能帮极兔及时止损国内快递事务,还能援助世界事务。

“晚点LatePost”从前的一篇文章中,一名挨近买卖的人士称,极兔看中了百世的资源和人才。

不同于走下沉道路的极兔,百世快递一向扎根一二线城市,关于想走“农村围住城市道路”的极兔来说,后者的经历正好与自己互补。

2021年8月前后,极兔速递完成了一笔2.5亿美元的融资,据“晚点 LatePost”的音讯,这笔资金首要用于中东及拉美等海外商场拓宽。

兵马未动,粮草先行。国内商场对李杰的全球化布局早有一致,百世成建制、经历丰厚的人才队伍,是极兔开辟新商场的重要储藏。

通过两个月的整合,本年2月24日,极兔速递正式宣告发动墨西哥的快递网络运营,进军拉丁美洲商场。

这一次,李杰没有像挑选东南亚最大电商商场印尼那样,挑选拉美第一大经济体巴西,作为进军拉美的首站,而是挑选了墨西哥。据预测,从2021年到2026年,墨西哥的货运物流商场将坚持10.53%的复合年增加率。

极兔的布局早现已开端。现在,在墨西哥现已构成了由12个转运中心和26个集散点组成的配送网络,掩盖悉数32个州的中心区域,专门服务当地的墨西哥版APP也将在近期正式上线。

师承段永平的弟子们,都为人低沉,重视隐私,有关李杰的业绩,网上片纸只字,难以求证,不敢容易罗列。但从其商业上的眼光、战略和打法来看,李杰一如很多段氏门徒,身上有许多段永平的影子。

曾有媒体谈论李杰,说他不像一位商人,更像一个“带头大哥”,这个描述应当是恰当的。

现在,在国内商场搅动了一番风云后,极兔再次奔向海外新式商场,拓宽自己的全球布局。

而这位“带头大哥”,大约也现已将目光确定了拉美第一大经济体巴西。

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