跟着网购在我国的遍及，供给线下点对点配送服务的快递公司为群众所了解，比方咱们耳熟能详的“三通一达”及顺丰、菜鸟等民营快递公司，其间也不乏工作大佬。但假如咱们将网购规划扩展至全球，就会得出另一个新名词：跨境电子商务。而快递工作本身为物流工作的分支。二者结合就会得到一个新名词：跨境电商快递事务，也即世界快递事务，当然巨大上的姓名仍是跨境电商物流。

跨境电商企业在国内上市已不罕见，但跨境电商物流企业在国内上市还处于空白阶段，不过榜首个吃螃蟹的燕文物流现已在请求上市了。从出资视点来看，燕文物流作为业界榜首家IPO企业，能否成功吃到螃蟹而成为工作榜首股，对已布局这个赛道的本钱和看好这个工作的出资者来说非常重要。从工作层面来说，燕文物流作为跨境电商物流工作的试金石，假如摘得工作首发桂冠对工作界其他企业有着巨大的学习价值，当然假如失利其试错本钱对打算上市的同行也有重要的参阅含义。

估值之家秉承推进出资者前进的理念，以燕文物流的招股书为起点进行专业解读，以复原招股书背面的本相，为咱们本钱市场的建造和出资者供给一份期望是有价值的陈述。

一、发行人根本概略

发行人全称：北京燕文物流股份有限公司、运送和配送来看，跨境物流的配送环节作为境外事务，咱们简直都是0形式，没有操作空间。

而作为跨境物流的运送环节，触及运送多方法的多样性且发行人没有飞机、轮船肯定是没得故事讲，乃至发行人连境内运送的故事都没有讲好，由于自有车辆太少。那么发行人摘掉继续盈利才干问题帽子的仅有起点便是获取收入无法联络。

以上反常的客户占发行人发表的电商企业的份额高达50％以上。假如扩展至未发表的该类客户，反常份额还或许会进一步上升。

以上咱们能够看出发行人收入的第三个奇怪现象：中心事务收入中存在过半的国内反常电商卖家客户。

02 相关买卖收入存疑

发行人发表了从其出售总监贾山明操控的坤茂商贸以及贾山明堂弟贾山峰操控的瀚笃商贸取得运费收入的状况，详细见下表：

从上表能够看出发行人出售总监及其堂弟在陈述期内一共向发行人贡献了近6,000万元的运营收入，如此这般发表发行人会面对两个逻辑问题。

问题一：贾山明是发行人的出售总监，并且是一家年运营额近百亿的物流公司出售总监，贾山明是否有时刻和精力操控坤茂商贸的运营？

问题二：贾山明作为发行人的全职职工，在外自营与雇主不同的事务，贾山明是否要担负和承当品德瑕疵的危险？而这对一个工作经理人来说是一个比较严峻的工作。

根据上表和跨境电商事务的运送本钱占收入份额约为25％，咱们能够核算出两家公司的营收状况，详细见下表：

咱们将上述两表的信息进行比较，就会得出一个定论，两个公司的规划和实力和核算的营收严峻不符，也即发行人对该两相关公司的运费收入的实在性严峻存疑。

当然招股书中发表的相关买卖收入远不止上述两家那么简略，发行人陈述期内还向参股的上海派送翼取得运费收入算计7,790.45万元，有棵树4,777.19万元，广东德运200.85万元。发行人发表的以上相关买卖的收入算计为18,685.74万元，占陈述期内的收入份额约为1.14％。而这仅仅发行人自动发表的，而那些相关买卖外部化等状况，就未核算在内。

以上咱们能够看出发行人收入的第四个奇怪现象：相关方出售收入经不起琢磨。

03 电商卖家客户出售途径谜局

发行人发表的主营事务收入中电商卖家的收入及占比状况见下表：

从上表能够看到发行人对电商卖家客户收入坚持了一个非常大的收入规划，从2018年度的15亿元起步，到2021年1-6月的21亿多元，从这类收入的累计占比54.73％也能够看出其重要程度。也便是上文所说是发行人脱节电商途径客户的重要布局，以表现其盈利才干的继续性。那么招股书发表的这类收入是否靠谱呢？经分析研究发现非常不靠谱。

发行人首要面对榜首个逻辑问题：这些电商卖家客户为发行人累计贡献了89.90亿元的收入，按上文的运费开销占收入份额约为25％，经核算这些卖家客户的中营收额不低于359.60亿元，那么这些卖家客户是经过什么途径将如此多的产品卖到境外去的？是Wish途径和阿里速卖通吗？假如是经过这两个途径的，那么这些卖家的运费应该是经过电商途径与发行人结算的，然后发行人的这些运费收入应当归入到电商途径客户，而不是发行人的所谓电商卖家客户。假如不是经过电商途径，那么又会是什么出售途径？发行人就电商卖家客户收入与电商途径客户收入是否存在鱼和熊掌不行兼得的问题？发行人对该类事务收入的解说是否能够逻辑自洽？

发行人或许会解说为是途径电商卖家客户绕过电商途径直接结算的……果真如此的话，途径卖家客户会面对运费模板缺失、无法取得途径排名支撑、无法取得途径的运费扣头，乃至货品的清关查验、外币结汇、丢件状况下处于极度晦气局势等许多问题。卖家想支撑发行人而绕过电商途径在实践中也是简直不行能的，况且如此大面积的支撑，也如上文所说的，连物流供给商都绕不开的途径，不要说以途径为生的卖家了。比方上文中说到的发行人出售总监贾山明操控的坤茂商贸以及贾山明堂弟贾山峰操控的瀚笃商贸，这两家客户完成的出售额也是不受途径物流束缚吗？

其次是跨境电商普遍存在物流功率的事务痛点问题，而从几年前开端为处理这个痛点，电商途径就大力推行了海外仓出售形式，尤其在近2年多新冠疫情的影响之下，电商卖家假如没有海外仓就会被电商途径直接筛选出局。许多的电商卖家现已跟进了海外仓的出售形式，而海外仓的物流运送是专线运送，和发行人以世界快递为主的事务形式没有任何堆叠之处。那么发行人在陈述期内累计从如此多的电商卖家客户身上取得的89.90亿元的世界快件收入，是否和电商卖家客户许多的海外仓出售形式相对立？答案应该是显而易见的吧？

以上咱们能够看出发行人收入的第五个奇怪现象：依靠电商途径又有许多越过途径不能合理解说的电商卖家客户收入。

04 事务量和收入规划不匹配

发行人在招股书中的公司事务开展进程章节中说到：2020年度在新冠肺炎疫情的催化下，全球首要国家和地区网购浸透率继续提高，我国跨境出口电商进入了高速增加阶段，发行人年票件量到达7.17亿件，全年营收达62.18亿元。

而财务报表显现2020年度发行人的总营收为66.63亿元，咱们在此不评论营收的差异额4.45亿元问题。咱们假定发行人上段发表的7.17亿票件量是真的，那么发行人票件均匀单价即为：66.63/7.17=9.22元/票，这个单价乃至不行发行人运费构成中的根底处理费。也完完全全是国内“三通一达”系省内单票快递价格，简直是顺丰跨省件一半的价格。而发行人所从事的是跨境快递事务，与发行人发表的世界快递每1KG的运费区间24-349元严峻相对立，简直是没有任何理由会导致发行人如此低的单价成果。发行人发表的事务量和收入规划严峻不匹配。发行人在此有没有浮夸事务量也是不得而知。

05 许多的反常第三方回款

招股书一起还发表了发行人许多的第三方回款状况，详细见下表：

发行人从第三方取得回款以上文中说到的电商卖家客户为主。从上表咱们能够看到在2018年度发行人的收入和回款的近40％是由第三方付出，陈述期内第三方年回款额年均高达10.53亿元，尽管第三方回款份额逐步下降，但陈述期内的占运营收入份额均匀值为26.59％，占收到的现金总额的份额为26.72％也是适当恐惧。究其实质原因仍是发行人对这些电商卖家客户的收入本身或许就不实在，如此大额的第三方回款刚好和虚增的对电商卖家客户的收入遥遥相对，这也是情理之中和意料之中的事。

以上咱们能够看出发行人收入的第六个奇怪现象：发行人的回款超越1/4由第三方付出取得严峻可疑。

四、招股书中运送车辆数前后数据不一致

招股书中252页发表：到2021年6月30日，公司共有揽收车389辆，其间公司自购车10辆。而招股书关于固定资产章节的302页发表：到2021年6月30日，公司自有的从事运送事务而置办的卡车合计16辆，并列表如下：

那么发行人的自有卡车究竟是多少辆？假如发行人卡车数量是实在仅有的，发生前后过大差异也是极小概率的事。但究竟是252页表述过错仍是发行人在固定资产中灌水？

此外根据上述卡车数量以及发行人发表的2020年度全年营收达62.18亿元和7.17亿件票件量，能够核算出，2020年度每辆卡车每月为发行人发明的收入额=621,800/389/365=133.21万元，而发行人每月付出的挂靠本钱又多少？

2020年度每辆卡车日处理的票件数=71,700/389/365=0.5050万票，一辆卡车每天按10小时收件时刻核算，均匀每小时揽件505票，0.12秒揽一票，0.12秒不要说揽件，恐怕连装车的时刻都不行，况且还要考虑运送和卸货的时刻。

五、首要财务数据存在反常状况

01 货币资金余额与担保和拆借状况不符

发行人发表的期末货币资金状况详细见下表：

从上表年均4.73亿元的货币资金余额来看，不说发行人财大气粗，至少也能阐明发行人的资金是非常富余的。别的从发行人资产负债表中的负债来看，也的确如此，发行人没有长期负债，乃至短期告贷的状况也是很少发生。

但发行人发表的担被保状况却和上述资金富余不相符，发行人被担保的状况详细见下表：

从上表第五行咱们能够看到发行人在2020年中左右的时分，连600万元的短期告贷都借了，阐明发行人在该年度中期的时分非常缺钱，而到了2020年底账上又有了6.66亿元的货币资金，并且上表还显现在2020年12月29日接近年底最终三地利，实控人周文兴、曾燕还为发行人5,000万元的授信额度供给了连带担保责任。这和发行人期末货币资金余额动辄几亿元以及陈述期内购买理财产品2,006.01万元收益冲减财务费用严峻相对立。

此外招股书还显现：陈述期初，发行人向实控人周文兴、曾燕拆入资金余额为549.49万元，其间2018年归还379.81万元，2019年度发行人又从实控人处拆入资金32.67万元，同年度归还169.67万元，2020年度归还60.27万元，直到2021年5月归还最终的10.88万元才还清。而这些和发行人期末大额货币资金余额也不相符。

以上反常痕迹标明，发行人期末的许多货币资金余额或许含有很大水分，乃至实在性也让人不得不置疑。

02 期间费用率远低于同行可比公司

圆通速递董事长喻渭蛟从前说过，与马云比咱们赚的是辛苦钱；刚出来做快递是为了赚钱，现在是无私奉献。参加过燕文物流前期融资的广发信德出资总监汤国扬表明，“跨境物流的确是个苦活、累活……”。二者表达的意思都是物流工作赚钱不容易，假如本钱操控欠好极或许挣不到钱乃至亏本。

上文咱们已评论过发行人因工作和事务形式导致盈利困难的问题，但发行人要上市，必需求处理继续盈利问题，除了从收入层面也即电商卖家客户着手外，再便是从本钱和期间费用上着手。本钱方面由于发行人选用0+0的中间商事务形式，面对运送本钱很难降低得工作困局问题，所以招股书中发表的毛利率并不高，乃至发行人的盈利才干比同行要差许多，乃至只要工作均匀水平的1/3多点，毛利率比较状况详细见下表，关于本钱和毛利率这点咱们就不多说了。

已然本钱现已摆烂在那了，假如要完成盈利，发行人只能侧重从期间费用下手挤出赢利来。所以招股书中就呈现出期间费用率大幅低于同行乃至低于工作均匀水平许多的反常景象。首要咱们看下发行人发表的出售费用率与工作均匀值的比较状况，详细见下表：

从上表能够看到发行人出售费用率比工作均匀值一直低一半左右，陈述期内发行人的均匀出售费用率为0.79％，而工作均匀值的为1.46％，发行人的数值是工作均匀值的54.11％，也即一半左右。发行人作为一家中间商，理应加大出售推行费用才干取得或保持现有的营收规划，假如扩展营收规划则出售费用应当投入更大。可上表中的出售费用率却显现发行人拥有比工作优异近一半的营销才干。咱们尚不清楚发行人作为中间商或准中间商，在行销上有什么过人之处，由于招股书也没有发表。

咱们接着看发行人的办理费用率与工作均匀水平的比较状况，详细见下表：

发行人这次恐怕更过分了，直接来个办理费用率比工作均匀值低72.49％，发行人办理费用率只要工作均匀值的27.33％。相同的问题是发行人办理才干真的到达这么高的水平了吗？要知道上表中的工作均匀水平是各个同行上市公司的办理费用率均匀得来的。

发行人作为一个未上市的公司，办理功率比各大同行上市公司都优异，并且不是优异的不多，而是难以置信的4-5倍优异。信任广阔出资者或许和估值之家相同猎奇，发行人究竟是怎么做到的？国内的快递系、跨境物流商们是不是应该组团观摩和学习下发行人更优异的办理形式和办理功率。

03 应收账款周转率反常显现报表要害科目数据存疑

发行人在招股书中发表了应收账款周转率，对应的应收账款周转天数详细见下表：

在发行人一直坚持直营的事务形式下，其首要事务在陈述期内并未发生严峻改变，但上表中的应收周转率明晰显现发行人的应收周转率发生了严峻的改变，应收周转率从陈述期初的55.19下降至陈述期末的15.14，绝对值下降了40.05，下降份额即改变率约为72.57％。其应收周转天数也从期初的6.61天上升至期末的24.11天。让人感到大为惊讶，这对一家事务和运营安稳的企业来说简直是不行能发生的事。

那么发行人应收账款周转率是否正常呢？咱们接着看发行人发表的应收账款周转率和同工作的比较状况，详细见下表：

发行人应收周转率是工作均匀值的1.47-3.26倍，发行人作为一家主营跨境物流的企业，应收周转率竟然如此之好，让相差2倍多的工作大佬顺丰快递都自叹不如，乃至更是让上表中的跨境物流巨子我国外运和华贸物流两位大咖也望尘莫及。与简直专营国内快递的圆通和申通差不多的水平，做跨境物流的比做国内快递的应收周转率还好，太优异。

发行人对其应收周转率高于工作均匀水平解说为：“公司应收账款周转率高于同工作可比上市公司均匀水平，首要是由于公司事务及结算形式导致应收账款规划较小所造成的。公司为跨境电商卖家供给出口归纳物流服务，相较以境内事务为主的传统快递及快运公司，包裹妥投周期较长”。

上段解说中的前半段咱们不予置评，但后半段：“公司为跨境电商卖家供给出口归纳物流服务，相较以境内事务为主的传统快递及快运公司，包裹妥投周期较长”。发行人在此犯了一个严峻的逻辑过错，包裹妥投周期越长，应收账款周转天数越长，相应的应收周转率数值越小，比方像上表中的从事传统物流业的德邦物流等。而不是发行人发表的所谓应收周转率大于工作应收周转率均匀值的状况。

咱们尚不清楚发行人为安在以谨慎著称的招股书中犯下南辕北辙的过错，咱们据此也有理由置疑发行人的应收账款和运营收入或许存在严峻问题。

04 许多的来往款余额却没有收据余额

发行人发表的应收账款和敷衍账款余额状况，详细见下表：

单位:万元

从上表咱们能够看出发行人陈述期内应收账款均匀余额为1.65亿元，敷衍账款均匀更是高达3.53亿元。估值之家愣是在招股书中没找到应收收据和敷衍收据的任何余额。发行人的事务目标首要是公司客户，而如此多的运营收入和应收账款，发行人竟然没有一分钱的应收收据余额。

更奇怪的是均匀每年欠供给商货款3.53亿元，发行人乃至连张承兑汇票都不开给供给商安慰下其间的大户供给商。不知道供给商面对发行人的此举究竟是喜仍是忧。所以发行人没有收据相关的余额与实践状况也严峻不符，更意味着发行人的应收账款和敷衍账款两个科目余额的实在性也相同存疑。

05 未提足盈利公积而违规分红

根据招股书发表的会计报表数据，估值之家核算出发行人少计提的盈利公积数，详细见下表：

单位:万元

发行人陈述期内至少应当提取盈利公积20,343.05*10％=2,034.31万元，而从上表能够看到，发行人累计只提取了903.98万元，差额1,320.41万元为发行人少计提数，即便考虑2021年度只要6个月因不满整年而未计提盈利公积，发行人依然少计提了692.81万元的盈利公积。

尤其是在2020年度发行人在应当提取1,485.71万元的状况下，实践只计提903.98万元，在未提足盈利公积的状况下该年度竟然分红2,000万元。不知道是招股书搞错了仍是发行人合规运营的理念有待加强。

当然此处还有一个盈利公积转本钱公积的特殊状况需求考虑，由于发行人于2020年度8月进行股份制改造，假如发行人在2020年度8月末将之前应该提起的盈利公积都提足，并在改制时将现已提足的盈利公积悉数转入本钱公积，则发行人2020年底的910万元盈利公积余额就为该年度后四个月发生的净赢利所计提。那么以此能够核算出发行人2020年度后四个月发生了9,100万元的净赢利，完成全年净利率的份额约为9,100/14,857.10=61.25％。假如的确如此，那么发行人就会面对第四季度大额承认收入和赢利的问题，涉嫌操作会计报表。

综上所述：发行人在面对工作困局和本身晦气的状况下，为了上市而或许虚拟对电商卖家客户的收入，然后导致电商卖家首要客户改变份额高且事务连续性差、电商卖家首要客户中有近半的香港企业以及过半的反常国内电商客户、经不起琢磨的相关方出售、依靠电商途径又有许多越过途径不能合理解说的电商卖家客户收入、事务量和收入规划不匹配、许多的反常第三方回款等问题。因重整财务报表而导致固定资产中的运送车辆数前后对立、货币资金许多余额与告贷被担保和归还拆借状况不符、应收账款周转率过高、许多的来往款余额却没有收据相应余额。为了完成账面盈利并表现盈利的继续性，人为压降期间费用导致期间费用率远低于同行可比公司。此外还或许存在未提足盈利公积而分红的运营合规性问题。

本文源自估值之家