CPI0.17美金 迸发事例《最强快递员》的游戏版别调优复盘

6月9日,由AppsFlyer携手罗斯基、ironSource、Voodoo联合举行的2022移动出海营销与增加峰会举行。本次活动针对隐私新时代下怎么了解营销全貌并完成智能优化;爆款的成功是否可仿制;坐落比赛剧烈的游戏赛道,怎么找到优质途径,并继续触及方针用户,成为锋芒毕露的黑马等几个从业者关怀的视点方向进行共享。

在本次活动上,Voodoo我国区担任人王若斯带来了《爆款怎么做:最强快递员delivery it》。

以下为共享内容收拾:

我们好,我是Ruosi,担任Voodoo我国区的事务。简略介绍一下Voodoo,Voodoo是一家超休闲游戏发行公司,现在游戏全球下载量已打破60亿。60亿是什么概念呢?自App Store创建以来,Voodoo产品下载量排名全球第三,前两名是分别是Meta和Google。

一、从立项到上线历经17个版别调优《最强快递员》产品复盘

今日带来的事例共享是《最强快递员》(Deliver It 3D)这款产品,该游戏已登顶美国等20多个国家和地区的下载第一。《最强快递员》的游戏玩法很简略,玩家扮演一名快递员,在路上会遇到各式各样的快递包裹,在送货的进程中会遇到各种车辆、动物、人群等妨碍物,玩家需求尽量避开妨碍,终究成功送到客户取得奖赏。

游戏玩法很简略,但这样简略的玩法却能成为爆款,背面是团队许多尽力的成果,下面就来复盘一下。

Launch之前8个版别,CPI从0.68$降到0.17$

游戏全体优化分为两个阶段,一个是Launch之前,游戏进行了8个版别的迭代。另一个是Launch之后,从3月到5月底,又进行了9个版别的迭代。整个流程的关键词便是立异,每次迭代都能看到立异点。

《最强快递员》这款产品CPI成果十分好,在launch前的8次版别迭代将CPI从0.68$降到0.17$,同期的产品大多在0.2$以上。

那么版别迭代都做了什么呢?咱们挑选几个重要的版别进行共享:

第一版只一个玩法展现,没有太多的布景内容;

第二版别参加了环境要素和失利的情形,CPI降低了50%;

第四版参加了竞速形式。竞速形式是当时跑酷游戏中比较盛行的形式,当经过指定数量的关卡后,能够和几个对手一同比赛,这次迭代CPI降低了20%;

第六版参加了快递员过两条马路的规划,并衍生出了一系列不同的构思;

可见,一个爆款产品立异是十分重要的。一同咱们发现,每一次提出新的构思后,在一周到两周又会发现新的构思。假如一向用已有的构思,那么CPI或许不会有显着的前进。

Launch之后9个版别,留存、时长、变现全方面进步

接下来游戏进入launch阶段,Voodoo的运营团队会参加进来,所以前期的8个版别迭代更多的是依靠开发团队自己制造,Voodoo会协助录制、编排视频,以便更好的测验游戏构思。

Launch之后,Voodoo会和开发团队一同参加制造。这个进程中从提出主意,到落地再到AB版别测验,到最终决议计划,都是所有人一同参加。所以launch后的9个版别做了十分多的立异,基本上每周会有1-2个立异点。下面共享几个作用好的。

《最强快递员》开始规划的关卡结尾和常见的跑酷游戏相同,将所有钱扔出去根据间隔远近奖赏翻倍。尽管这样的规划各方面都很好,数据也不错,但咱们还想做出立异。所以就有了现在版别的关卡结尾——仓库。经过建立的玩法进步玩家的成就感。在参加仓库后,除了游戏时长进步之外,游戏的各项数据都有显着的进步。所以最终留下了这个版别。

上文说到的比赛形式,在参加到游戏后,次留进步了12%;参加新的车辆模型后,变现进步10%;参加新的关卡地图后,次留进步7%。当时混合变现是一个趋势,在第7次迭代中大幅改动了变现体系,增加了一些IAP点位、新的皮肤、新的车辆等,让游戏变现进步了19%。

二、爆款产品成功诀窍:寻觅机制、专心立异、着重满意感/失利感

从2021年至今,跑酷游戏仍旧十分火爆,每个月都能呈现1-2个抢手跑酷产品。

不过咱们的主张是不要做相同体裁的产品。例如下图中的游戏,玩家操控主人公,在前进进程中做出挑选,如魔鬼/天使、游戏/学习等。但这样的体裁在前期引证的游戏成果十分好,后边的成果越来越欠好。所以不主张开发者做构思的时分不要模仿已呈现过的玩法。

那么爆款成功的诀窍是什么?这儿总结了三点。

找到一个游戏机制,简化它。寻觅游戏机制的时分,尽量不要从现已成功的超休闲游戏里找,你会发现仿制十分难。要从日子中找到一个点,把它作为游戏机制。例如《街头耳光侠》,把日子中想做得但无法完成的工作做成游戏,并成为了爆款产品。《最强快递员》则是在疫情期间十分重要的人物,自身也是日子中的一部分。假如把自己梦想成快递员,那么在路上会遇到的事进行模仿,并做成游戏。

专心于立异。这点有些陈词滥调,但怎么坚持立异是一件比较难的工作。《最强快递员》的17个版别中,一向在不断立异优化,尤其是后边9个版别的立异,基本上每天都有新的构思。假如能坚持这种状况,那么做出爆款指日可下。

着重满意感,着重失利感。把这两个感触扩大化,协助游戏“投机取巧”,做出好的成果。

三、使用交际媒体寻觅游戏构思与2022Voodoo最新协作产品数据方针

跟着商场的改动,Voodoo的测验规范也会随之改动。当时最新的测验规范是:

Soft launch:CPI<0.3-0.4$,次留>40%,七留>10%。不过咱们在实践进程中并不会彻底根据这些数据,假如有产品的某项数据十分好,那么Voodoo会协助团队优化其他数据。就像《最强快递员》,起先游戏的留存和时长十分好,但CPI较高,所以游戏的迭代方针便是针对CPI进行的。

Full launch的方针是:D3/ROI>90%,D7/ROI>110%。

别的,近期许多产品内容自带流量。咱们鼓舞开发者与交际媒体为友,寻觅大众化的体裁,这些内容天然流量,后期推行阶段事半功倍。

这儿总结了三点,协助开发者找到体裁。

1、具有挑衅性。具有必定挑衅性或必定罪恶感的舒适度,这种体裁放到游戏里能够满意用户一些梦想。例如随意吃东西,所以这种体裁的CPI会很好。不过体裁不能过于极点,防止触及渠道方针约束。

当上线测验视频的时分,能够加上一些标签,有助于进步视频的作用。一同,找创意也能够从这些标签下寻觅内容,截取部分出来作为游戏机制。

2、夸姣的梦想。例如《Run Rich》这款游戏,便是期望变得更美、更有钱等,在游戏里完成各种人生抱负。

这儿也有一些标签,我们在上传视频的时分能够带上这些标签。

3、ASMR,能够带来很强的舒适感或满意感。包含切、捏等物理特点很强的体裁。

以上便是协助开发者找到创意的体裁。最终和我们共享一下Voodoo夏日开发者大赛现已启动了,奖金100万$。本次增加了一个奖项——抢手原型视频。这是指一个新的Tik Tok账户上传视频,参加一些适宜的标签,假如视频播放量十分好,Voodoo会以为这是一个抢手的原型,能够参加评奖。这也证明Voodoo在挑选产品的时分,现已不局限于数据方针,游戏的热度,交际特点也变得越来越重要。

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