6月9日，由AppsFlyer携手罗斯基、ironSource、Voodoo联合举行的2022移动出海营销与增加峰会举行。本次活动针对隐私新时代下怎么了解营销全貌并完成智能优化；爆款的成功是否可仿制；坐落比赛剧烈的游戏赛道，怎么找到优质途径，并继续触及方针用户，成为锋芒毕露的黑马等几个从业者关怀的视点方向进行共享。
在本次活动上，Voodoo我国区担任人王若斯带来了《爆款怎么做：最强快递员delivery it》。
以下为共享内容收拾：
我们好，我是Ruosi，担任Voodoo我国区的事务。简略介绍一下Voodoo，Voodoo是一家超休闲游戏发行公司，现在游戏全球下载量已打破60亿。60亿是什么概念呢？自App Store创建以来，Voodoo产品下载量排名全球第三，前两名是分别是Meta和Google。
一、从立项到上线历经17个版别调优《最强快递员》产品复盘
今日带来的事例共享是《最强快递员》（Deliver It 3D）这款产品，该游戏已登顶美国等20多个国家和地区的下载第一。《最强快递员》的游戏玩法很简略，玩家扮演一名快递员，在路上会遇到各式各样的快递包裹，在送货的进程中会遇到各种车辆、动物、人群等妨碍物，玩家需求尽量避开妨碍，终究成功送到客户取得奖赏。
游戏玩法很简略，但这样简略的玩法却能成为爆款，背面是团队许多尽力的成果，下面就来复盘一下。
Launch之前8个版别，CPI从0.68$降到0.17$
游戏全体优化分为两个阶段，一个是Launch之前，游戏进行了8个版别的迭代。另一个是Launch之后，从3月到5月底，又进行了9个版别的迭代。整个流程的关键词便是立异，每次迭代都能看到立异点。
《最强快递员》这款产品CPI成果十分好，在launch前的8次版别迭代将CPI从0.68$降到0.17$，同期的产品大多在0.2$以上。
那么版别迭代都做了什么呢？咱们挑选几个重要的版别进行共享：
第一版只一个玩法展现，没有太多的布景内容；
第二版别参加了环境要素和失利的情形，CPI降低了50%；
第四版参加了竞速形式。竞速形式是当时跑酷游戏中比较盛行的形式，当经过指定数量的关卡后，能够和几个对手一同比赛，这次迭代CPI降低了20%；
第六版参加了快递员过两条马路的规划，并衍生出了一系列不同的构思；
可见，一个爆款产品立异是十分重要的。一同咱们发现，每一次提出新的构思后，在一周到两周又会发现新的构思。假如一向用已有的构思，那么CPI或许不会有显着的前进。
Launch之后9个版别，留存、时长、变现全方面进步
接下来游戏进入launch阶段，Voodoo的运营团队会参加进来，所以前期的8个版别迭代更多的是依靠开发团队自己制造，Voodoo会协助录制、编排视频，以便更好的测验游戏构思。
Launch之后，Voodoo会和开发团队一同参加制造。这个进程中从提出主意，到落地再到AB版别测验，到最终决议计划，都是所有人一同参加。所以launch后的9个版别做了十分多的立异，基本上每周会有1-2个立异点。下面共享几个作用好的。
《最强快递员》开始规划的关卡结尾和常见的跑酷游戏相同，将所有钱扔出去根据间隔远近奖赏翻倍。尽管这样的规划各方面都很好，数据也不错，但咱们还想做出立异。所以就有了现在版别的关卡结尾——仓库。经过建立的玩法进步玩家的成就感。在参加仓库后，除了游戏时长进步之外，游戏的各项数据都有显着的进步。所以最终留下了这个版别。
上文说到的比赛形式，在参加到游戏后，次留进步了12%；参加新的车辆模型后，变现进步10%；参加新的关卡地图后，次留进步7%。当时混合变现是一个趋势，在第7次迭代中大幅改动了变现体系，增加了一些IAP点位、新的皮肤、新的车辆等，让游戏变现进步了19%。
二、爆款产品成功诀窍：寻觅机制、专心立异、着重满意感/失利感
从2021年至今，跑酷游戏仍旧十分火爆，每个月都能呈现1-2个抢手跑酷产品。
不过咱们的主张是不要做相同体裁的产品。例如下图中的游戏，玩家操控主人公，在前进进程中做出挑选，如魔鬼/天使、游戏/学习等。但这样的体裁在前期引证的游戏成果十分好，后边的成果越来越欠好。所以不主张开发者做构思的时分不要模仿已呈现过的玩法。
那么爆款成功的诀窍是什么？这儿总结了三点。
找到一个游戏机制，简化它。寻觅游戏机制的时分，尽量不要从现已成功的超休闲游戏里找，你会发现仿制十分难。要从日子中找到一个点，把它作为游戏机制。例如《街头耳光侠》，把日子中想做得但无法完成的工作做成游戏，并成为了爆款产品。《最强快递员》则是在疫情期间十分重要的人物，自身也是日子中的一部分。假如把自己梦想成快递员，那么在路上会遇到的事进行模仿，并做成游戏。
专心于立异。这点有些陈词滥调，但怎么坚持立异是一件比较难的工作。《最强快递员》的17个版别中，一向在不断立异优化，尤其是后边9个版别的立异，基本上每天都有新的构思。假如能坚持这种状况，那么做出爆款指日可下。
着重满意感，着重失利感。把这两个感触扩大化，协助游戏“投机取巧”，做出好的成果。
三、使用交际媒体寻觅游戏构思与2022Voodoo最新协作产品数据方针
跟着商场的改动，Voodoo的测验规范也会随之改动。当时最新的测验规范是：
Soft launch：CPI<0.3-0.4$，次留>40%，七留>10%。不过咱们在实践进程中并不会彻底根据这些数据，假如有产品的某项数据十分好，那么Voodoo会协助团队优化其他数据。就像《最强快递员》，起先游戏的留存和时长十分好，但CPI较高，所以游戏的迭代方针便是针对CPI进行的。
Full launch的方针是：D3/ROI>90%，D7/ROI>110%。
别的，近期许多产品内容自带流量。咱们鼓舞开发者与交际媒体为友，寻觅大众化的体裁，这些内容天然流量，后期推行阶段事半功倍。
这儿总结了三点，协助开发者找到体裁。
1、具有挑衅性。具有必定挑衅性或必定罪恶感的舒适度，这种体裁放到游戏里能够满意用户一些梦想。例如随意吃东西，所以这种体裁的CPI会很好。不过体裁不能过于极点，防止触及渠道方针约束。
当上线测验视频的时分，能够加上一些标签，有助于进步视频的作用。一同，找创意也能够从这些标签下寻觅内容，截取部分出来作为游戏机制。
2、夸姣的梦想。例如《Run Rich》这款游戏，便是期望变得更美、更有钱等，在游戏里完成各种人生抱负。
这儿也有一些标签，我们在上传视频的时分能够带上这些标签。
3、ASMR，能够带来很强的舒适感或满意感。包含切、捏等物理特点很强的体裁。
以上便是协助开发者找到创意的体裁。最终和我们共享一下Voodoo夏日开发者大赛现已启动了，奖金100万$。本次增加了一个奖项——抢手原型视频。这是指一个新的Tik Tok账户上传视频，参加一些适宜的标签，假如视频播放量十分好，Voodoo会以为这是一个抢手的原型，能够参加评奖。这也证明Voodoo在挑选产品的时分，现已不局限于数据方针，游戏的热度，交际特点也变得越来越重要。