一、简介

出售的manager在办理出售团队的时分，都会给办理的出售人员区分担任客户的规划。可能是依照不同的省份区域，或许是依照其所属的职业，亦或是依照客户的规划等方法，这便是出售区域。不论怎么分配，每个出售人员都要一起跟进N个客户，不免会有出售觉得很难进行而发生诉苦。这种状况该怎么处理？怎么进行出售区域办理？

其间出售区域也称区域商场或出售辖区，指在一段给定时刻内，分配给一个出售人员、一个出售分支机构或许一个中间商（批发商和零售商）的实际及潜在客户的总和；出售区域办理便是指对以上出售辖区的出售办理和支配权。意图是为了清晰出售的事务规划，躲避出售内部资源的恶性竞争与内讧；

1、按区域区分

2、按产品类型区分

3、按客户类型区分

4、归纳区分

一起结合上述三种类型做出的出售区域区分。

本片首要论述依照区域区分出售区域后，为完成出售区域规划的商家办理，供给对商家服务盯梢与出售（出售区域）查核，故需选用区域网格化办理模式；

二、城市规划的出售区域区分

1、添加城市地图

挑选需求网格处理的城市：

2、最小单元格处理

• 界说网格原点的经纬度
• 界说最小单元格巨细，遍及运用1km*1km，（若更细微单元格，前端开发使命将添加一个量级；）
• 记载并在地图中符号每个最小单元格的四个点经纬度坐标信息；大致如下图：

3、区分网格（出售区域）

运营办理人员，依据事务区域区分，拖动接连选中最小单元格；

1.不同事务线所画出售区域所属图层不同

2.相同事务线所画的多个出售区域，归于同一图层，不行有重合的最小单元；

首要有出售区域id、称号、事务线、出售区域的极点经纬度信息；

体系记载出售区域的极点经纬度信息

4、导入商家poi信息

导入商家的经纬度信息、商家id、商家称号，可检查商家所属出售区域；作用大致如下图：

5、出售指定出售区域

指定出售人员担任的出售区域，清晰出售担任的区域规划；

三、出售区域使用场景

经过网格化办理，对每个网格进行细化办理，做到使命事情职责到人，有理可据，经过大数据分析对网格进行查核，实时监测网格数据；

1、头绪/商机的出售归属

合格头绪/商机在恣意条件触发下，满意所属出售区域规划时，随即清晰了它的担任人。可经过前篇说到的使命体系，将已满意出售依据的头绪/商机，主动分配至所属出售区域的出售；进步头绪/商机的转化率；

2、树立运力保证与订单保证的事务间协同

前篇说到即时物流渠道的方针是促成公司运力与商家订单，完成骑士运力与物流订单的平衡；经过网格化的出售区域区分后，出售运营与骑士运营皆清晰知晓商家所属出售区域对应的合作担任人。针对商家呈现的恣意特殊状况，告诉相应的担任人及时处理；

3、出售区域精细化运营

• 商家可经过出售区域/方位信息进行分层；购物中心、居民区、商务办公区等；
• 体系派发出售跟进商家使命，并供给商家访问线路规划，为出售合理的组织线路节省导航时刻；
• 可完成出售（出售区域）实时数据（如GMV、成绩、提成等）的展示，为出售办理供给杰出决策依据；

题图来自Unsplash，根据CC0协议。