纵向：寻求流量规划安稳增加
1、流量规划的潜力 1：职业会集度提高的格式盈利
大宗供给链事务具有规划效应，即经过产品收购分销、物流、资金等各个环节的集收集 供才能，来下降流转环节归纳本钱，因而事务流量的规划优势是企业中心竞赛壁垒之一。大宗供给链商场空间宽广，格式盈利明显，估计龙头比例将继续提高。现在规划的参阅 目标主要为：大宗工业企业运营收入与大宗产品进口额算计值新能源范畴品类的探究
a）厦门象屿：专心锂电和光伏两大赛道，钴、锂、镍等新能源原材料品类快速增加，近 三年新能源供给链净利润复合增加超 100%。
锂电工业链，象屿以“上整资源、下拓途径、中联物流”为运营理念，致力于打通“海内外 矿山资源获取、国内半成品委外加工、下流客户长协供给确定”的全工业链运营通路。 其间上游端，公司已完结印尼镍资源板块和刚果金钴资源板块战略布局；下流端，公司 已与华友钴业、中伟股份、格林美、盛屯矿业、国轩高科等企业构成严密协作；中游端， 公司具有全程物流服务才能横向：根据流量规划，寻求变现才能的晋级
咱们以为头部大宗供给链企业的转型不只体现为流量规划的增加与流量结构的优化，更 是根据事务流量、经过横向集约化服务带来的流量变现才能。而头部企业从赚价差到赚 供给链服务费的转型，本质上也是寻求更安稳、更多元、更可继续的流量变现方法，因 此转型的重要抓手，就在于集约化、差异化服务才能与议价权推动的变现才能继续提高。
1、服务收益：网络化物流服务才能正在受到重视
署理采销服务费：即受客户托付代为收购、分销大宗产品，不承当商场价格动摇危险、 赚取相对安稳的署理手续费。 加工服务费：现在国内大宗供给链企业加工事务以钢材等大宗产品的粗加工环节为主， 在服务收益中整体占比较低。 工业咨询服务费：国内头部企业均建立工业研究院等咨询机构，配套本身供给链事务发 展的一起，能够对外供给套期保值事务咨询等增值服务，现在来看这方面服务收益占比 相同较低、时刻集拼：经过巨大事务量的会集收购取得本钱优势，然后奉献买卖收益。这部分收益 与大宗产品价格相关性较弱。 c） 价格管理服务：发挥现货端工业优势与期货端经历技能为供给链集成服务保驾护航。 安身现货，活跃使用期货东西，充分发挥期货等金融衍生东西的避险增值效果，协助 客户平抑现货产品价格周期动摇，安稳主营事务收益。
从国内大宗供给链龙头来看，近年来继续推动安排架构优化与股权鼓励。
1）安排架构方面 a）厦门象屿：着重“渠道+事务团队”安排形式，即公司总部构建物流服务、才智科技、 金融服务、危险管控四大渠道，一起培育商场化、专业化的地推团队。总部渠道承当业 务团队本身难以构成的规划化服务才能
3、坏账丢失状况
2013-16 年钢贸事情等违约多发后，各公司调整风控系统，尔后坏账率处于低位。象屿及 建发操控在收入的万分之 5 以内，分别为万分之二及万分之三。 从肯定金额看：象屿为例，2016 年坏账丢失到达 3.65 亿，2019-2021 年分别为 0.82、0.96 及 0.77 亿，均小于 1 亿元，一起 2021 年象屿坏账丢失在各公司中最少，某种程度反响 公司物流环节操控危险的思路得到实践事务的验证。
