近期融链科技董事长朱江承受《物流年代周刊》采访，就大宗物流协同展开新机会进行了讨论。大宗产品因其存量大，且多散布于传统职业，物流功率和本钱问题愈加杰出。这也为大宗产品物流企业带来了机会。

“融链全国”渠道瞄准B2B范畴，经过供给大流转供给链协同服务，为传统企业在互联网年代的资源整合和规范化、规划化注入新动力。Q=《物流年代周刊》A=朱江

大流转工业物流是蓝海

Q咱们发现，上海融链科技有限公司自成立以来，事务一向很聚集，专心B2B大流转工业供给企业级SaaS渠道运用。请您介绍一下这一范畴的现状怎么？公司为何会挑选从大宗产品流转切入？

A在大宗产品供给链范畴，存量巨大、资源涣散、信息化缺少、规范性差、功率较低、监管困难、物流功率和本钱问题现已成为职业全体功率能提高的要害瓶颈。

挑选大宗产品流转工业首要是出于以下考虑：从重要性来看，大宗产品供给链功率的提高要害在物流。

榜首，大宗产品买卖标的物首要是石油及化工产品、金属产品、煤炭等动力产品，以及比方大豆、玉米等农林产品，买卖方法触及现货买卖、电子买卖，但均具有货品量大、买卖金额高、运送需求量巨大的特色。因而，大宗产品的流转功率，不能只依托买卖渠道供给信息流和资金流，有必要要有配套线上买卖的现代物流服务为供给链履行的保证。第二，大宗产品买卖要完成为实体经济服务，引进立异的供给链金融服务，也有必要要有晓畅的物流体系和供给链数据为支撑。

从急迫程度来看，现在大宗产品物流根底仍较单薄。当时，物流运送方法首要有公路、铁路、水运和航空，公路和水运是大宗产品首要的运送途径。2014年，大宗产品陆运占比较大，全年运费规划超越1万亿，其间约有10%归于快递和零担集货，部分企业规划较大，形成了较高的工业整合度，服务水平也有必定提高，规范程度相对较高。别的90%归于大产品/整车运送，其全体展开水平相对较低，规划企业缺少。

全体来看，大宗产品物流首要存在的问题在于，一是物流企业数量多但规划较小，且散布涣散职业集中度低，办理和服务水平遍及不高；二是企业信息化水平较低，车载盯梢体系遍及度不高，只要经过及时与司机联络才干知道运送状况；三是尽管大宗产品运送的全体规划很大，但各物流企业各自运营、资源涣散，除信息不对称外，也存在物流资源的低功率运用，发生很多社会资源的无效糟蹋；四是个体经营物流企业运营规范程度差，熟人托付、层层转包、拼单和拼车运送、空载等状况遍及，且没有清晰的职责分管合同或协议，出现问题时难以规范和谐，也给政府监管带来困难。

总结下来，要做好2B企业的大流转供给链渠道服务，物流是要害，而公路物流是最难啃的骨头，也是现在生长空间最大的范畴之一，所以融链挑选从大宗品的大流转工业尤其是公路物流切入。打通“三级运力”完成大商场协同

Q现在，融链科技事务展开得怎样？在职业界取得了哪些成果？

A鉴于大宗产品流转职业的现状，上海融链科技率先以“互联网+”打通货主、物流公司、司机“三级运力”，树立大产品物流服务供给链协同渠道，为货主、物流企业、金融机构、监管部门供给一站式协同办理服务，对全国范围的物流供给侧进行整合提高，对我国物流业良性展开尽一己之力，在危化品运送以及大宗产品商场方面为政府供给有用监管手法，在国内大宗产品B2B工业互联网拥有必定的影响力。

别的，公司创建的“融链全国”渠道服务方式遭到业界广泛认可，2015年下半年渠道刚刚上线就取得2000万天使融资，并别离与安全银行总行、太平洋稳妥集团、普洛斯（金控）签定总对总战略协作协议，为上海石油买卖中心供给物流渠道对接，完成买卖为实体经济服务；2016年年中，融链全国渠道已在内蒙鄂尔多斯区域落地推行，与战略协作伙伴亿阳物流一起推行的“互联网+供给链+金融”立异方式现已成功落地，成为区域整合展开的标杆，提高了品牌形象，引领了职业的转型晋级。到9月份亿阳现已能够经过融链全国渠道有用调度超3.8万个车次，并打通了物流金融和轿车出产性消费融资通道。

Q前面您提到了“融链全国”渠道，据了解这一渠道是公司的拳头产品，定坐落协助货主企业和物流企业完成供给链的协同、进程的可视化、办理规范化。请您详细介绍一下这一渠道的运用场景。渠道现在客户的状况以及客户的体会又怎么？

A“融链全国”渠道首要是打通工业工业链上下游的三级商场，到达企业界部和企业之间的全面商务协同，引进在线运费融资，提高商业方式，为品牌注入“互联网+”概念，一致渠道进口。运用场景上，我能够图示下面这个事例。

事例阐明：亿阳物流园坐落鄂尔多斯市西部于2016年4月达到区域战略协作协议，并于2016年中正式上线运营：

在一级商场上，两边一起联合鄂尔多斯政府、相关金融机构等，一起推出“互联网+”物流新方式，处理上游企业招招标/询报价、供给商绩效办理、在途监控、事务台账、财政报表以及买卖融资等需求、提高亿阳品牌影响力，逐渐规范企业经营行为。

在二级商场上，联合当地物流协会一起推行融链全国渠道，将新方式、新理念以及最佳实践方法带入到其他物流公司，处理物流企业招标、接单、调度、在途监控、结算付出、报表剖析等问题，然后全体提高区域物流竞赛力，提高规范水平。

在三级商场上，两边一起推动轿车后商场一卡通事务落地，处理司机加油、加气、过路、修理等出产行消费服务，下降司机收购本钱提高其利润率，争强物流企业车辆调度才能和企业吸引力。跟着新方式的引进，亿阳物流将会给客户和协作伙伴供给愈加优质的立异服务：

一、 打通了“三级运力”

新方式依据工业的“互联网+”趋势，打通出产商货主、车主/司机和物流公司“三级运力”，一致整合优质物流资源，为“三级运力”供给一站式跨企业协同办理服务。

二、 完成了实时可视化监控

新方式选用敞开式“软件即服务”（SAAS）渠道，同步对接对司机手机GPS体系，经过企业级物流供给链技能渠道和移动互联网APP，以先进的地图清晰度技能，向渠道运用方实时展现订单分发、车辆调度、车货定位、运送地址、行进方案、过路费、油费等状况，完成物流全进程的车货人监控和各物流环节可视化。

三、 形成了可继续的渠道化的展开方式，供给可参照和可学习的事例

渠道化是其最大特色，“三级运力”的打通依托于一致的互联网渠道，为大宗产品的上下游企业供给了可落地的新思路。该渠道上事务兼容性更强，可归纳整合物流承运、车货促成、协同办理等物流信息服务以及轿车融资租借、物流地产等物流根底服务，完成资源优化装备。

四、 搭起了出产、买卖以及物流企业与新式金融服务之间的桥梁

依据在渠道上逐渐堆集起来的实在买卖链中的事务记载、信誉、点评、出险状况、结算、付出等归纳事务数据和财政数据，企业能够经过渠道向金融服务机构请求运费融资、买卖等融资等供给链金融增值服务，为物流企业供给金融稳妥，支撑优质物流企业规划化展开。

五、 提高了企业商场竞赛力、服务功率以及企业品牌影响力

经过与上海融链科技的协作，亿阳物流成功完成了互联网+的战略转型，提高了品牌内在和企业形象，一起原有事务也从传统运送和物流园事务扩展到以供给链协同渠道为抓手和推动力，有用衔接上游出产企业，一起经过融链一卡通渠道衔接社会车辆的线下资源整合和归纳服务渠道，然后完成了实质性的转型和晋级。

Q近几年，跟着物流业方针利好和展开加快，相关的科技服务企业也纷繁进入，SAAS体系在业界现已较为遍及，和其他公司的SAAS体系比较，“融链全国”渠道的优势体现在哪里？

A据报导，现在市道有“互联网+物流”概念的企业有超越300家，其间媒体广泛报导的就有融链全国、OTMS、福佑卡车、运满满、卡车帮、G7、易流等等，一起传化物流、卡行全国、六合汇以土地物业为根底的新老企业也加入了这个范畴，看上去好像这个职业过热，竞赛很剧烈，可是从咱们的实践来看，咱们所在的职业（大宗物流供给链）仍然处于一片蓝海，在商场上很少碰到其他竞赛对手跟咱们PK。咱们与客户讨论的问题是怎么处理其全体供给链布局和功率提高的问题，是一个全体处理方案。而一些车货匹配的公司讨论的问题或许仅仅发货找车，更多的是第三级商场上的促成东西。

咱们的独特性与差异性，能够总结成如下三点：1、 从供给链办理的视点看物流、建渠道，供给全体处理方案；2、资源导入与商场运作（互联网+渠道）一起发力；跳出互联网做互联网，跳出物流做物流，切入大宗买卖和金融服务中心环节。

看好供给链金融范畴

Q咱们发现，公司在今年年初与安全银行签定了战略协作协议。近期又与普洛斯（金控）全面协作。能否请您介绍一下现在公司供给链金融事务方式有哪些？事务展开得怎么？未来，是否有意将供给链金融展开为中心事务？

A“融链全国”渠道的最终目标是展开成为笔直范畴的供给链数据金融渠道，SAAS体系办理是事务和财政数据的进口，一致满意企业的物流供给链办理需求和金融机构的数据收集需求。

与安全银行、普洛斯金控的协作，融链全国构建了企业级的在线结算、付出通道，打通事务、财政、金融数据的闭环办理体系，完成“见证实在买卖，服务实体经济”的供给链金融理念。融链全国联合金融机构为渠道用户企业供给依据数据的运费融资、车辆融资租借、行车消费后付费、买卖应收账款融资等多种金融服务，并正在与当地政府和区域运营商联合树立当地工业基金。未来供给链金融将成为融链科技的中心事务展开方向。

Q回忆公司展开的进程，是否阅历了一些困难的时间？比方大工业链客户本身特色导致的开辟的不易以及事务方式的探究转型等。此外，公司在寻求加盟，是否也是一种折衷？

A物流工业的互联网+现在全职业都处在立异、探究的阶段，融链科技也深入体会到物流在区域、职业上具有规范不一致、事务方式多变、大企业办理特性杰出等问题。因而，在协作推动进程中始终保持敞开的心态，以商场需求为导向当令调整产品和事务战略。

Q“融链”，从称号，就能够感遭到公司整合供给链，完成事务流、信息流、资金流和物流的“四流合一”的决计。未来，公司还有哪些事务展开的规划、愿景？

A融链科技的任务是为我国物流供给链工业的晋级展开供给技能渠道和归纳服务处理方案，经过“四流合一”的渠道服务方式，为传统大宗产品流转范畴导入低本钱、高体会的金融和出产性消费增值服务，一起成为金融和增值服务供给商的工业渠道进口。

未来，公司将要点展开大数据、金融科技和归纳金融服务，为传统企业在互联网年代的资源整合和规范化、规划性展开注入新动力。