· QuickPick为客户带来了什么？

QuickPick用更低本钱带来了更高产出：相较传统拣选库房，QuickPick的存储空间利用率进步了60%以上；相较传统人工形式，功率进步了3～4倍；单仓处理才能是职业水平的3倍以上；单个巷道产能是职业水平5倍以上。

本钱上的优势更是不容小觑，“为什么QuickPick计划的竞赛力如此杰出？由于快仓把远距离的、快速的转移都交给了本钱更低、工作速度更快、灵活性更强的‘青鸾’，客户全体需求的高举升的料箱式机器人‘鸿鹄’数量减少了，而前者是后者价格的1/5，整个计划的本钱大大下降，出资报答周期大约为1.8年～2年，一起还帮客户完结了大通量的密布存储和快速拣选，完结了共赢。”

“QuickPick十分适用于‘体积小、品类杂、流量大、货值高’的货到人拆零拣选及退货事务场景，比方服装、医药、美妆、图书、3C等职业。以服装职业为例，客户的痛点包含季节性比较强、订单动摇较大等，双十一、618等促销期间能到达平常10倍以上的拣选量，时效性要求比较高，要面临海量的SKU拣选，这种状况下QuickPick可以充沛赋能职业。”

杨卓介绍了一个最具代表性的事例：2021年，快仓与上海虹迪物流科技有限公司联合打造了虹迪才智物流QuickPick项目，智能仓的全体面积逾1000㎡，选用11层高密度AGV货架，货位一层改造为一半缓存位一半通道，这样空载小车可从缓存位下方穿行，带载小车可从通道穿行。仓内17台“鸿鹄”、57台“青鸾”在计算机控制下，以最优道路完结指令，高效有序作业，在双十一、双十二都经受了大通量的检测，凭仗超卓的功率进步和本钱下降取得了客户的高度认可。

· 快仓的协作理念、未来开展及对职业的期许

2021年10月15日，快仓全球创始的QuickPick发明专利取得正式授权；尔后没多久，QuickPick又经过了德国莱茵TÜV的CE认证，此次认证是体系场景型认证，被认证的主体是软硬件结合的解决计划，不同类型的机器人与软件体系组成的解决计划取得CE认证，这在业界是初次。

当罗戈网.物流沙龙问到专利与侵权的问题时，杨卓表明，快仓作为头部厂商有职责也有责任保护整个职业生态的健康开展，“我国的AMR工业还处于创业初期，赛道满意宽广，没必要这么早地就堕入到内卷傍边。咱们信赖未来各家企业都会有自己的专利，在立异本钱越来越高的布景下，我信赖未来干流厂商之间的专利会彼此授权，呈现良性的开展态势。咱们期望咱们把更多精力聚集于解决计划立异、做大职业、出海等方面。”

“商场如此巨大，并且我国的AMR企业正在参加全球竞赛，咱们都知道机械臂现已有了传统的四咱们族——发那科、安川、库卡、ABB，咱们期望经过我国AMR企业的抱团立异和关于海外商场的开辟，在未来国际AMR四咱们族中可以呈现我国企业，快仓期望成为AMR职业界的发那科。”

快仓的远大方针：“100、1000、1万、10万”

2020年年末，快仓取得凯傲、沙特阿美联合出资的C+轮融资，提出了“100、1000、1万、10万”战略，即未来5年内达到每年百亿级营收、服务1000个职业和协作伙伴、赋能1万个用户、出货10万台级。

对此，杨卓表明计划正有条有理地进行，包含事务和产品两个维度：

1、事务

“海外战略是上升到公司战略的维度的。现在快仓不断加快对海外的出资，尽管2021年咱们的全球化开展不可避免地受到了疫情的影响，但咱们仍然在德国、西班牙、英国、美国、韩国、日本、东南亚、中东等地设立了快仓独立注册的海外出售服务网点，现在在马来西亚、德国、迪拜、新加坡、美国都现已常驻了职工和团队，根本现已掩盖了亚洲、欧洲、北美、南美、大洋洲等16个国家。”

杨卓表明，“海外事务增加速度比较快，一方面，快仓协助一些做跨境事务服务的客户，协作他们在海外的布置，把老练的、规范的产品和解决计划应用于海外；另一方面，经过快仓在海外商场的推行和宣扬，许多海外客户表达了清晰的购买意向和协作的需求，自动和咱们进行了事务的洽谈。2021年，快仓签署了数亿元的海外订单的PO包含意向，掩盖了全球闻名的汽车公司、国际尖端的快时尚品牌等，一起咱们还保持着与凯傲集团（德马泰克和林德的母公司，是全球抢先的工业车辆和供应链解决计划供货商）的全球化严密协作。”

杨卓表明，快仓在海外商场开展敏捷首要凭仗以下几点：

（1）经过在国内艰苦打磨而打造出的智能仓储机器人和服务，在全球具有很强的竞赛力，且性价比也超越国外厂商，这给快仓供给了机会，快仓有才能供给电商、物流、制作全场景解决计划。

（快仓智能机器人全产品线）

（2）快仓对海外是本土化投入，经过开设全资控股的海外子公司来进职事务拓宽，经过本地团队的长时间运营来堆集海外客户，完结服务的持续性，这是海外商场十分重视的；

（3）针对出海，快仓提早做好了准备工作，比方CE认证、海外商场准入、法律法规、专利授权等，为全球化之路供给了保证；

（4）在海外商场的推行进程中，快仓活跃寻求和海外各职业的龙头企业进行全体协作，包含海外体系集成商的全体战略协作，最大范围地运用生态协作的力气，敏捷占领商场、拓宽职业；

（5）C+轮融资时，快仓挑选与凯傲集团深度协作就是为出海做的重要布局，由于在欧美国家，客户关于品牌认知需求一个承受进程，有了凯傲集团这样全球闻名的物流配备集团的背书，快仓在海外更简单取得信赖、取得规模化的订单。

2、产品

“从产品战略上来讲，现在快仓期望可以做全场景、全品类的掩盖，全场景包含干流的制作业、流转业和电商业，全品类包含密布存储、平面货到人拣选、托盘级的移载、针对不同容器不同品类的全面掩盖等，比方针对不同容器的产品很快就会推出，咱们针对不同容器的转移需求，也规划了不同产品形状的计划。”杨卓表明。

“电商、流转和制作是快仓最重要的开展范畴，这些范畴近两年都受到新消费年代订单碎片化的很大影响，不同的途径带来了不同的要求，而智能仓储机器人在进步供应链呼应才能等方面起着重要作用。以阿里的犀牛智造为例，他针对的是直播业供应链不匹配的问题，面临十分碎片化的订单和海量的SKU，对智能转移机器人的物料配送功率和购买服务体会提出了十分高的要求。在2020年阿里的犀牛智造事务中，特别是服装流转品类的产线、物流配送的机器人，都是经过快仓定制开发的一款复合型机器人来完结整个事务的赋能。”

现状、总结、展望

之前新冠疫情带来了劳动力缺少和线上电商事务迸发，许多企业面临着库房自动化改造的火急需求，这些为我国仓储机器人的开展和出海供给了宽广商场，在“后疫情年代”也是相同。

“疫情带来的是整个消费结构和消费习气的改变，一旦改变构成，这个习气是很难再变回去的，职业关于仓储机器人的需求巨大，并且这不但对消费和流转职业有影响，关于出产制作职业也有很大的影响，由于消费的多元化和订单结构的多元化，对物流配送的柔性化提出了很高的要求，传统的物流东西、自动化设备等无法满意出产制作的功率、本钱的压力，所以制作环节也会有很强的仓储机器人需求。”杨卓表明。

针对近几年仓储机器人职业欣欣向荣的开展，以及本钱的涌入、上市的风闻，杨卓表明，“现在职业开展快速、需求很旺盛，但是否到了迸发的阶段，我其实仍是持保存情绪。比方从整个职业赛道来看，快仓是最早建立的公司之一，也才七个年初，职业还在生长的初期；再看到职业界存在的一些无序、内卷、交给难等状况，阐明整个赛道处于高速生长时间，所以会带来一些紊乱。”

“别的，我觉得对整个职业来说，未来上市也好，本钱助力也好，他不是方针也不是结尾，而仅仅企业开展的助力和东西，关键在于企业的运营层怎样利用好这个东西，更多地投入研制、做场景、做立异、做价值赋能。作为一家长时间运营的企业，假如仅仅着眼于短期的商场快速扩张或许无序的竞赛，必将给开展带来瓶颈。”

关于快仓的2021总结和2022展望，杨卓给出了精粹的点评：

“2021年，快仓取得了很快的增加和开展，在快速增加和做好全场景交给的进程中，快仓也遇到了很大的应战。”

“2022年，快仓会把交给质量和功率进步到十分高的战略维度，一起，加强海外商场的拓宽，进步我国AMR企业在海外的口碑和闻名度。”